当年为什么遇到一个竞标单,大家都毫不犹疑的按照客户的要求规规矩矩的把首页初稿设计好呢?而现在,一旦遇到客户要求首先要看到首页初稿,那成都的网站建设公司们都退却了呢?元鼎分析有如下几个要素:
1) 几年前的网站建设公司规模一般较大,从BOSS角度考虑,员工手上没事情做的时候总的要找点事情做吧,要发工资的啊,所以老板们遇到这样的单往往不会放弃,会让空闲中设计员设计一个首页试试看,万一中标了呢,嘿嘿。侥幸心理作用。
2)成都网站建设公司设计员的工资制度一般是底薪加提成,“提成”这个需要特别说明,是在网站单收款的前提的提成。 基于这样的工资制度,那员工对待竞标单的态度就可想而知了,没设计激情了啊。那设计的作品多半也是为了应付一下BOSS.
3)多经历几次竞标必选失败后的BOSS们往往在以后的竞标单中会有所顾忌,甚至有些BOSS们干脆就直接不做“比稿单”,在自己的官方网站里打出口号“不参加无偿比稿,合同与预付款先行”,“我们只为优质客户服务”“没有预付款的客户我们宁愿不要!”等等口号,然后在口号后面跟随着一段看起来很有道理的文字。
4)很多客户单位只所以要比稿,是因为公司制度要求啊,必须选择成都网站建设公司3-5家来必选,那到底该怎么必选呢,只有通过比设计稿啦。其实可能经办人心中找已选择好了一家网站建设公司了,走一个必选流程而已。 这也是成都网站建设公司们畏忌的一点,辛辛苦苦做了一个初稿,原来只是为他人做嫁衣裳,悲哀,,,,,
5) 随着网站建设的成本增加,网站建设利润日益减少的今天,大家更不愿意为了微薄的利润去冒险了,但不排除大单哦,所谓“重赏之下必有勇夫”,毕竟大单还是少数啊........
6)口号打出后,反而抬高了自己的身价。我就是不做你的单,怎么?我们公司业务很好,不缺少这个单。 这样反而让客户觉得贵公司是个大公司,不错!